新手运营开直通车，该如何把握好付费流量的盈亏点？

很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。

举个例子：

你引来了100个流量，其中转化率为10%，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。所以要做到盈亏平衡，如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。

关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

在直通车推广中，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，任意选择一款产品，上面有日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。

有的店铺刚刚起步，在不清楚自己要主推哪一款产品情况下，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。

首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝。

设置的日限额预算大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。

通常流量都会默认投放到站内平台，如果投放到站外，你的流量就会不精准。

移动流量投放比例花哥建议大家选择110%，也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。

在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上。

我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。

在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。

在直通车投放公式最重要的就是质量得分，怎么养基础分呢?

(1)、先养精准词(精准匹配)，再养其他词(广泛匹配)，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。

精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现;

广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。

创意质量

这里的创意质量主要考核的是点击率，相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。

对于直通车来说，点击率是上分的核心关键，质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。

(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（之前看到有的图片创意放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行）

是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，

那么这种图片，前期为了点击用倒是可以用的（当然不推荐，前期点击可以人为补一补），因为前期需要的是足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。

(2)、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。

相关性

关键词与宝贝本身的信息相关性，包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度。
宝贝关键词与宝贝类目的相关性，这个至关重要，关键词与类目一定要统一。(例如，你的类目是五分裤，而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词，那么这个词肯定不会有很好的相关性，亦会降低你的质量得分。)

卖家体验

卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。

比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。)

开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。
建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词)，全部精准匹配(可以出价高一点)，获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来，有自然成交，点击反馈也没有问题的时候，慢慢加入长尾词，变为广泛匹配。
计划前期稳定点击率，补点击。后期稳定计划转化率，补转化。来保持质量分不下降。这个至为重要，
计划前期(一周左右)点击率保持上升状态，持平也可以，慢慢加入成交。后期则注重转化，毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售。

作者：花和尚