新手运营开直通车,该如何把握好付费流量的盈亏点?

我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长,过渡盈亏平衡,再实现盈利。

很多卖家会遇到一个这样的问题,越卖越亏。卖了很多产品,发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了,因为你不能发掘你的访客价值,把握不了店铺的盈亏点。

如何把握好付费流量的盈亏点?

举个例子:

你引来了100个流量,其中转化率为10%,毛利润为30元每单,也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。所以要做到盈亏平衡,如果超过3元,这个关键词就意味着亏钱。

关于直通车的扣费公式:下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

我们原来学过加减乘除,当分母越大时,得出来的分数值就越小,也就是说你的质量得分越高,你的出价就会越低,你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

在直通车推广中,我们可以看到很多的计划,首先可以先新建一个推广计划,任意选择一款产品,上面有日常销售,可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。

有的店铺刚刚起步,在不清楚自己要主推哪一款产品情况下,可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候,再默认选择日常销售

关键词及出价

首先我们要点击添加更多的关键词,把系统默认的推荐关键词精选出来,前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来后,就可以查看我们的宝贝推广了,在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝。

设置的日限额预算大家一定要选择标准推广,这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段,也就是说钱要花在刀刃上。

投放比例

通常流量都会默认投放到站内平台,如果投放到站外,你的流量就会不精准。

移动流量投放比例花哥建议大家选择110%,也就是说PC端投放1元的时候,手机端则投放了1.1元。

在这样一种情况下,我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前,因为你投放的钱更多。同时,大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%,甚至这种流量会高于80%,同时我们的整个销售占比额也达到80%以上。

我们重点要投放的是整个的无线端,通过无线端的成交,来带动整个无线端的排名。

在整个投放的时间里面,我们要精准到某一个时间段进行投放。

质量得分

在直通车投放公式最重要的就是质量得分,怎么养基础分呢?

(1)、先养精准词(精准匹配),再养其他词(广泛匹配),让精准词起来后带动热词,以确保热词的流量最大化。

精准匹配:【A】=精准匹配,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;

广泛匹配:A=广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。

(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中,也能够获得好的一个基础分。

创意质量

这里的创意质量主要考核的是点击率,相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ,买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。

对于直通车来说,点击率是上分的核心关键,质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。

(1)、不断的测试主图,直到找出点击率高的图片(之前看到有的图片创意放个大凶美女,很诱人,点击很高,但是转化不行)

是因为图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片来的,进来后发现是自己不需要的产品,

那么这种图片,前期为了点击用倒是可以用的(当然不推荐,前期点击可以人为补一补),因为前期需要的是足够的点击,后期还是要换成正常的产品图,因为后期追求的是转化。

(2)、有些关键词,展现高,但怎么出价都无法提高点击,那么请果断删掉,以确保计划整体的点击率上升。

相关性

  • 关键词与宝贝本身的信息相关性,包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度。
  • 宝贝关键词与宝贝类目的相关性,这个至关重要,关键词与类目一定要统一。(例如,你的类目是五分裤,而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词,那么这个词肯定不会有很好的相关性,亦会降低你的质量得分。)

卖家体验

卖家体验就比较繁琐了,不是一个定值,有很多影响因素。

比如:直通车转化率,收藏,加入购物车,关联销售,好评,发货速度,旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话,买家体验相对会好一点,这个属于客户心理影响。)

总结:

  • 开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。
  • 建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词),全部精准匹配(可以出价高一点),获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来,有自然成交,点击反馈也没有问题的时候,慢慢加入长尾词,变为广泛匹配。
  • 计划前期稳定点击率,补点击。后期稳定计划转化率,补转化。来保持质量分不下降。这个至为重要,
  • 计划前期(一周左右)点击率保持上升状态,持平也可以,慢慢加入成交。后期则注重转化,毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售。

作者:花和尚

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