2019年做电商,拼多多还是淘宝起步比较快?

“有产品分析平台行不行,没产品分析平台能卖啥。”

我来解释下:

1、“有产品分析平台行不行”

产品确定的情况,首先要看产品定位:类目特性、所做的价格段、产品优势等。

比如你卖化妆品,目前拼多多肯定是不合适的,因为拼多多现在的大众看法还是廉价而非品质。同样的品牌差不多的价格,别人大概率还是会在淘宝买,因为淘宝平台更成熟,售后保障方面,给消费者更好的信任。

但如果你卖杂牌的日化用品,倒是可以考虑拼多多。因为这种产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品),而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。

2、“没产品分析平台能卖啥”

没产品的情况下,可以根据两个平台的特点来选择产品。其实就是上一条观点的逆向思维。拼多多的可能更适合低价走量的产品,淘宝可能更适合走品质路线。

但是对于没经验没货源的新手来说,我个人比较建议,不管什么平台,可以用两个模式先做试试:一件代发或者无货源。

这两种模式,投入资金都很低,不需要囤货。可以通过大量的选品,上架,来看哪些产品能出单,然后再集中去做这几款。

只要执行力强一点,一般都能做的还不错。

以一件代发为例,

这是我之前发在微博里的一位卖家,因为产品选的好,短短一个多月时间,跑到了2w销售额。

具体怎么操作呢?

还是以一件代发为例,一件代发主要就是分析市场,然后找词,分享下我们找词的方法,可以参考下:

以女包为例,通过“生意参谋-市场-搜索词查询”,输入“包包 女”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

以上的词语是需要筛选的,将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于5,搜索人气大于1000的词筛选出来。

然后筛选后的词,去阿里巴巴或者拼多多找同款,能找到的话,就可以上传到你的店铺上了。

3、最后,给两个平台大环境对比下,供参考:

流量方面:

目前两个平台的优劣势很难说,拼多多起势之初,不管是在入驻条件还是流量、规则上来看,对于很多卖家都是非常好的机会。

但同时,自拼多多崛起后,阿里今年也开始意识到低价人群的市场远比想象中大太多了。所以今年淘宝开始在千人千面上发力,让高端人士看到高价的,低端的仍然会占淘宝销售的主力。甚至淘宝还增加了“便宜好货”,以及加强了聚划算手淘入口。

这样流量被分散,中小卖家只要能在运营上多努力,拿到流量还是不难的。

运营重点:

淘宝目前流量分散导致对运营要求会相对高一些,单穿靠刷单也不太能做的起来了。

拼多多目前排名机制相对单一,销量最重要,而且拼单模式存在的问题就是客户组不了团,订单会解除。这就导致了想要做好拼多多,几乎是必须刷单的。这样对于资源的要求就比较高了。

作者:蒋晖
来源:知乎

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