我来解释下：

1、“有产品分析平台行不行”

产品确定的情况，首先要看产品定位：类目特性、所做的价格段、产品优势等。

比如你卖化妆品，目前拼多多肯定是不合适的，因为拼多多现在的大众看法还是廉价而非品质。同样的品牌差不多的价格，别人大概率还是会在淘宝买，因为淘宝平台更成熟，售后保障方面，给消费者更好的信任。

但如果你卖杂牌的日化用品，倒是可以考虑拼多多。因为这种产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。

2、“没产品分析平台能卖啥”

没产品的情况下，可以根据两个平台的特点来选择产品。其实就是上一条观点的逆向思维。拼多多的可能更适合低价走量的产品，淘宝可能更适合走品质路线。

但是对于没经验没货源的新手来说，我个人比较建议，不管什么平台，可以用两个模式先做试试：一件代发或者无货源。

这两种模式，投入资金都很低，不需要囤货。可以通过大量的选品，上架，来看哪些产品能出单，然后再集中去做这几款。

只要执行力强一点，一般都能做的还不错。

以一件代发为例，

这是我之前发在微博里的一位卖家，因为产品选的好，短短一个多月时间，跑到了2w销售额。

具体怎么操作呢？

还是以一件代发为例，一件代发主要就是分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索词查询”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

然后筛选后的词，去阿里巴巴或者拼多多找同款，能找到的话，就可以上传到你的店铺上了。

3、最后，给两个平台大环境对比下，供参考：

流量方面：

目前两个平台的优劣势很难说，拼多多起势之初，不管是在入驻条件还是流量、规则上来看，对于很多卖家都是非常好的机会。

但同时，自拼多多崛起后，阿里今年也开始意识到低价人群的市场远比想象中大太多了。所以今年淘宝开始在千人千面上发力，让高端人士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力。甚至淘宝还增加了“便宜好货”，以及加强了聚划算手淘入口。

这样流量被分散，中小卖家只要能在运营上多努力，拿到流量还是不难的。

运营重点：

淘宝目前流量分散导致对运营要求会相对高一些，单穿靠刷单也不太能做的起来了。

而拼多多目前排名机制相对单一，销量最重要，而且拼单模式存在的问题就是客户组不了团，订单会解除。这就导致了想要做好拼多多，几乎是必须刷单的。这样对于资源的要求就比较高了。

作者：蒋晖
来源：知乎