2019拼多多搜索推广13个问题解答汇总

你要明确的所搜推广能给你带来什么价值?做搜索推广的目标是什么?然后自我诊断推广中存在的问题又有哪些呢?

Q1:你为何要做搜索推广?

搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量,让“弯道超车”成为可能。在纯粹孜然流量逻辑下,商家很难控制自己商品的排名和曝光,只能让商品“自生自灭”,许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行,让自己的商品得到更多曝光,搜索推广就是我们手中的利器!相对于场景推广等其他推广方式而言,搜索推广的流量更为精准,点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品,这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。

此外,由于CPC(按点击记费)的收费模式,曝光展现不扣费,搜索推广是我们低成本引流的重要手段。

Q2:明确做搜索推广的目标。

在开始推广之前,我们需要明确自己在不同阶段进行搜索推广希望达成的目标。这些目标会指导我们重点关注推广中的不同数据、采用不同的投放策略。

目前平台上商家进行搜索推广的主要目的有以下几种:

①:测图测款。在投入大价钱推广某个产品之前,我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用,以测试商品在某些关键词的数据表现,从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。

在测图测款阶段,我们重点关注商品的点击率、转化率是否高于行业平均值。

②:获得稳定曝光,冲击类目排名。类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后,如果让产品在自然搜索自生自灭,很难获得稳定曝光,快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道,帮助产品迅速、稳定地获得曝光,提升冲击关键词排名的机会。

③:加速提报活动。平台的活动是商家获取免费流量的重要资源,但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名,达到活动门槛,从而提报活动,进而在活动中获得更好的表现,获取大量免费流量。

要达到这一目的,我们关注的更多是商家的销量(GMV)和活动提报的门槛。

④:日常平销。商家可以经由搜索推广获取更多曝光,同时通过降低商品投放的点击花费(PPC)、提升投产比(ROI),达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。

此时我们更多关注的是商品投放的点击花费(PPC)和投产比(ROI)。

Q3:自我诊断推广中存在的问题。

明确了自身的推广目的,下一步我们可以根据近期表现自我诊断一下自身存在的问题、原因和相应的改进措施。

推广工具中的搜索词分析工具要用起来!

可以查看行业大盘的参考数据(关键词热度、点击率、转化率、平均出价等)。这些数据辅以同行交流中得出的数据,可以帮助商家大致确认自身在各个数值上的情况。

诊断完毕了吗?你的问题出在哪呢?

接下来,针对广大商家最容易碰到的几个问题,并一一给出解答。

Q1:我前一天把主要关键词出价从1块调整到了4毛,第二天曝光量只有原来的十分之一了,这是为什么?

关键词调价一定要慢慢来,少量多次。每次调整的幅度一般控制在5%-15%,这是因为,

  1. 提价过快容易导致曝光量提升过大,商品内功和相关服务却没有跟上,影响ROI。
  2. 降价过快容易导致曝光量急速下跌,商品的各项数据大幅波动,影响权重和商品质量分。
  3. 不仅关键词调价幅度需要注意,商家在调整人群溢价和分时折扣时,同样应该注意调整幅度不宜过大,以免数据大幅波动影响商品权重。

Q2:调整主图、SKU、详情页、更改类目等动作,到底会对商品权重和推广效果造成怎样的影响?

  1. 调整主图:主图也是有权重的,更换主图会导致系统中旧主图积累的数据清零,系统需要一段时间积累新主图数据,因此短期内,曝光等数据都会受到影响。但长期来说,更换优质主图利大于弊。
  2. 修改SKU:修改SKU这件事本身不会对权重有直接影响,但是修改SKU相当于调整了商品的价格区间,可能会对消费者选择商品带来影响,进而间接影响转化率。例如,删除最受欢迎的SKU可能会大幅降低转化率。
  3. 修改详情页:修改详情页这件事本身不会对权重有直接影响,但是新的详情页的质量会对商品的转化率有间接影响。
  4. 更改类目:商品更改类目会大幅影响商品权重、质量分和曝光,对商品推广有很大影响。因此,如果在商品发展早期发现上错类目,请尽快更改,以免商品积累数据较多后再更改类目,造成的影响较大。

Q3:我的推广曝光量突然暴跌了,这是为什么呢?

曝光量暴跌的原因主要有以下几种,请自查。

1:推广开开停停;大幅降低出价。

2:更换主图、关键词;更改类目。

3:店铺DSR评分过低;店铺受处罚;客服、物流等维度亮红灯。

4:因为欠费、商家主动暂停等原因停止推广。

Q4:推广流量和自然流量有什么关系?推广流量能带来自然流量吗?

如果说付费推广是“插队”的话,自然流量就是让你跟各项数据都排在前面的大佬硬碰硬。比如你销量排在头部,或者综合排名靠前就比较可能获得大量自然流量。自然流量无法由商家自主调控,很不稳定。如果你目前自然流量较少,可以反思一下自己的商品在跟头部商家竞争中能排到哪个位置。至于推广与自然流量的关系,并不是推广直接带来自然流量。推广所起的作用是提供稳定可控的曝光,提升你的销量等各项数据,从而提升你的商品权重,带来自然流量。同时,推广也能帮助你冲击活动资源位门槛,进而赢得这部分的自然流量。

Q5:关键词健康度是什么意思?

关键词健康度是系统对关键词进行的一种诊断,结果分为三种:健康、一般、待优化。健康的关键词请保持,待优化的可以参考平台给出的建议一键接受,一般的可以根据您的实际情况酌情优化。点击关键词健康度结果可以看到你的关键词在曝光量、点击率、转化率三个维度的相对情况,每项最高得分为10分,大家可以根据关键词健康度的反馈发现自身问题,及时进行调词、优化推广和商品内功。

Q6:推广后台显示商品的点击数和访客数不一样多,为什么?

商品的点击量指的是单个商品链接被点击的次数,而访客量指的是访问该商品的消费者人数。由于可能存在重复点击的情况,访客量和点击量不一致是很正常的。比如说,一个消费者对你的商品很感兴趣,就可能会多次点击你的商品,跟别家做对比,决定是否购买。

Q7:我的商品在陵城的曝光很大,访客多但转化率低,怎么办?

深夜、凌晨进行购物的消费者较少,因此许多商家选择降低出价,减少曝光,这也就使没有降低出价,或降价幅度较小的商家能以很低的价格占到靠前的位置,进而拿到大量曝光。有商家认为这一时段应降低曝光,也有商家利用凌晨流量价格较低的优势加大投放,取得超高ROI。

Q8:我场景推广的点击率只有搜索的一半,为什么?

场景推广与搜索推广针对的是不同的购物行为,搜索是消费者购物目标比较明确,主动搜索的行为;而场景是逛街式的购物行为。因此,两者点击率有差异是正常的。搜索推广因为消费者事先有搜索这个动作,因此引导的流量更加精准,点击率更高。场景推广虽然点击率低一些,但这个推广方式的流量更大,曝光相对更便宜。两种推广方式各有各的优势,商家需要根据自身需求和实际使用效果进行使用。

Q9:我的商品每天点击80多个,点击率和转化率波动很大,为什么?

数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击率小于100个的,数据有可能出现较大波动,因此参考意义有限。比如说,你的点击量只有50个,第一天有两个人买,你的转化率是4%,第二天没有人买,转化率就是0%。由此可见,在曝光、点击率较小的情况下,数据的波动较大很难预测。在这种情况下,请先提高出价,将曝光量和点击量提上来。

Q10:ROI太低,是否应该停止推广?

1:点击、转化都很差的情况下,优化内功或更换更优质的商品进行投放。

2:点击不错、转化很差。继续推广,同时优化价格,评价,详情。

3:没有曝光。流量入口没找对,重新选词。

4:微亏的状态下。继续推广,提高自然排名。

5:盈利或者持平。不用想,继续推广!

Q11:搜索、场景、多多进宝跟自然流量销售所获得的权重一样吗?

不管是搜索推广、场景推广还是多多进宝,所获得的商品权重都是一样的,不存在哪个推广途径权重更高/更低的情况哦!

Q12:标题跟推广关键词有关系吗?

有关系。商品标题中是否包含某关键词会影响该关键词的相关性,进而影响质量分,所以,一开始拟定标题的时候最好将与商品关联性高的关键词加上,更改标题也需要谨慎,很有可能会影响商品质量分。

Q13:同款销量比我高,价格差不多,会对我有影响吗?

会有影响。竞品分析也是商家必须做好的功课之一,如果市场上已经有同款商品,历史销量比你更高,且价格与你的差不多或比你低,商家就会处于非常被动的情况。此时商家应该突出价格优势或品质优势,最大程度的抓住消费者。如果效果不佳,可以考虑放弃这款商品,另选其他款式。

热门文章

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *