曾经的直播四大天王，全军覆没，才到 2022 年，就一个不剩了，2021 直播带货巅峰辉煌不再。

没想直播电商到落寞的如此快，杭州很多直播电商公司已经在转型了。

那么本来待在直播间的流量到底去了哪里？为什么视野范围只有巨头的倒下，并没有带有其他主播流量的上涨呢？

我和朋友们展开了激烈的碰撞和讨论，我把一部分精华的观点做了整理，分享给各位。

1、做抖音 IP 是需要慎重的，有巨大的翻车风险。

IP 就是现金奶牛，没有任何实体行业能达到这样的毛利， 直播电商财富极度不平衡 ，巨头赚到普通人几辈子都不可能的钱 。

因此，赚这个钱是需要非常慎重的。

整个社会舆论会对娱乐明星、超级头部的覆灭都会有一种幸灾乐祸 + 幻灭唏嘘的综合感觉，

大家过不好，大家也不盼着你过的好，如果你也过不好，那实在是太好了，

现在的舆论主题是，「你也有今天」，因为超额利润赚取在眼前，普通人在封控之下如此坐立难安，

超级头部拥有巨大的坑位费和佣金， 这是沉默的大多数的共识，因此需要：

1，低调赚慢钱； 

2，努力创造社会价值，税和就业；

3，懂得节奏和退出，急流勇退的退，或者被动退出的退，都可以。

2、巨头的倒下是好消息吗？

巨头的倒下真的是好消息吗？

可能一些人觉得那么大一块肥肉，原来都是一个人吃，现在掉到地上，大家都可以分抢而食之；

但事实上至少淘宝直播这个盘子，其实是因为这些巨头才有了一些存量的汤。

没有的话，淘宝直播这个去向何方都不太确定。

头部一倒，买家信任需要时间沉淀，中腰部达人能力跟不上，商家缩手缩脚，恶性循环。

我有一个客户，专门在淘宝直播吃存量的汤，活得很好，最近因为这个事儿，在密切关注。

淘宝直播是没有什么心智的。

巨头离场的根本原因还是增量价值有限，说到底是挟流量垄断吸了品牌方、平台方的血，一人得利所有人不爽，一定不可持续。

可持续的商业模式一定是做增量，上下游都能实现正向价值。

直播电商归根结底还是个渠道，那就需要回归渠道本质，控好价盘和品牌方皆大欢喜，优质流量反哺平台共同做大生态。

3、为什么超头的倒下，并没有「一鲸落，万物生」？

迪斯尼算是娱乐产业的「鲸」了，但文娱并非因为迪斯尼而存在，其他企业也绝不会因为迪斯尼的倒闭而迅速成长为 IP 业龙头。

并不存在超头倒了，流量就去转移。

逻辑是超头的存在，引发了消费者的“欲念”，没了就打消了。

心智是有门槛的，价格是实际的，但是锁定的流量没有被锁定之后，去了哪里呢？

视线之内，没有见大面积的增长，对于其他端，其他主播，至少这是一个几百个亿的盘子，去哪里了？

集中的流量消失后，用户本来集中的时间可能用来去做各种五花八门的事情了。

也不见得少了一个蹲直播间就怎么样了。

除了专门监控，或许很难发现具体去哪里了。

如果用户的时间点还在淘宝上，淘宝肯定内部分析得出来。

假想一下，如果春晚没有了，除夕当天本来打算看春晚的人，会去干嘛？

一定去看其他卫视春晚？说不定在家打麻将了。那收视率就监控不到了。

所以本身通过直播间消遣的人，看不到某个大主播了，就看别的八卦去了，毕竟有太多明星可以消遣了。

那本来通过直播间想买到折扣产品的人，

也慢慢发现品牌自播可能也很便宜，要便宜的总归可以找到其他便宜的，以前找大主播是省事不动脑子。

刚需购买还是会买的但是会找更便宜的渠道，非刚需的觉得不划算的，就不买了。

又或许，根本就是流量又回到了线下。

因为货是没心智的，货总是要卖掉的，618 巨头的直播间压货那么多，工厂老板是有迫切的出货需求的，有巨大动力切换去其他渠道卖掉。

比如线下店特卖之类的，就是卖便宜货， 比巨头直播间还便宜，都在万达、华茂这些商厦，用户在疯抢。

逛商厦的人，基本人手拎一袋，而且别人都在抢，线下的氛围感，大家都很难克制自己。

所以本来会出现在直播间的几千万人，有上百种选择替代方式。

毕竟不是所有人都随时随地 online 的，

巨头倒下，对于大部分人来说，只是少了一种消遣方式。

总的存量是不变的，双巨头又不是新渠道新流量。他们本身也只是承接流量的工具人而已。

也许流量不是一个确切的数字，而是一个复杂、流动的心智。

不是说一定有所谓的用户规模，竞争对手，不仅是购物的流量，而是用户的心智和时间，和其他各种场景和品类在竞争的。

总之，刚需的货还是有需求的，但因为对 IP 的喜好和信任产生的额外消费，可能真的会因为巨头的倒下而立刻消亡殆尽。

流量江湖上，品牌和渠道此消彼长。

持续不断有变化，李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴，变成了今天的交个朋友、东方甄选、刘畊宏，

人肉超级头部作为渠道的时代，是不是就此别过，尚未可知，持续观测中。

来源于群响刘老板 ，作者爱学习的刘思毅