千川投手，你有没有工作中遇到过这些问题：
在通投计划中，出现千展过高、过低、点击率低或者是成本高的情况
定向设置过于广泛导致整体的计划模型不够精准，从而计划初期整体的千转过低，或者成本忽高忽低，导致整体的计划不稳定
定向、标题、创意分类相似度过高，导致账户内的计划多样性较差，从而形成计划与计划之间的竞争，导致抢量严重
这些问题看似没有什么很大的相关性，但是加上它们都是受到“初期产品人群圈定”的影响。
那我们想要解决这个问题，可以通过在计划维度以及账户维度数据积累阶段，在定向上做精细化的运营，帮助系统更精准地找到所需要的人群。
而这里提到的“精细化的运营”其实就是我们常说的莱卡定向（行为兴趣定向）。
我们本篇文章将会带大家从以下三方面讲述应该如何玩转徕卡定向：
莱卡定向在不同时期的作用
如何操作关键词莱卡定向
如何操作类目词莱卡定向
莱卡定向在不同时期的作用
莱卡定向在不同时期有着不同的作用，只有当我们了解不同时期的作用之后，我们才能更好地利用莱卡定向实现我们的目的。
1. 初期
投放初期的时候一般是做一个增量的，那么莱卡定向在此时的作用就是将素材培养出单，提高人群的精准圈定以及提高素材的点击率、转化率，为我们以后的工作做一些铺垫。
2. 中期
投放中期的时候是做一个精准建模的，那么莱卡定向在此时的作用就是出单视频测试分类、测试标签、测试标题，或者我们说我们测试不同的流量池。
假设我们这会买的是女装，同时我们可以把分类调整至护肤人群，因为除女装外，护肤也有我们的相关人群。
3. 后期
在投放后期，我们需要“择优关停”那么表现不好的莱卡计划就需要被关停，降低整体素材的重复度。
然后我们可以新建计划，调整标签、标题或者是对应的莱卡时间周期，进行择优的优化。
关键词莱卡定向
1. 莱卡设置
行为：电商互动7天
一般是选择“电商互动7天”，也可以根据自己测试结果选择时间段。
类目词：不选
关键词：优先选择精准度高、产品词相关、类目词相关的词，也可以使用自动选词，还需要剔除不相关的关键词。
同时也可以利用后台的“找相似”，通过相似也可以了解到推荐的相关词。
兴趣：不选
2. 可组合的其他产品工具
手动出价：初期的投放可以通过500-1000，如果你已经度过了500-1000，那么就可以把预算放到2000，优先选择跑量，不要设置预期成本，另外，出价可以略高于日常出价。
智能放量：圈选兴趣行为，建议除了地域以外，其它的可以全选。因为地域可能会给物流带来不便，例如一些偏远地区。
3. 常见问题解决方案
接下来，我们讲一下如果计划遇到了出价问题、投放问题应该如何解决。
出单较多，成本飙高，怎么办？
我们可以在原先的基础上复制出来，建设新的ocpm计划，关闭原有的放量投放计划或者手动计划，择优地去选择、择优地去调整，及时把不好的、成本高的计划删除。
成本稳定，出单较少，怎么办？
这个时候，我们可以主动地扩充莱卡定向人群，比如我们初期只选择产品的精准词，这时我们可以选择一些相关词或者类目词，以增加我们整体计划的跑量。
前期出单，后期衰败，怎么办？
这个时候也是可以做一些智能放量的引入，或者说莱卡词的类目词、产品词、竞品词，甚至可以选择通投来挽救这条计划。
类目词莱卡定向
1. 莱卡设置
行为：电商互动行为7天
当然，也可以不同的类目去选择不同的行为场景以及时间段，只是一般来说7天的电商互动行为是比较适合大多数的类目。
类目词：美妆、护肤、护理（以个护为例）
关键词：我们可以优先选择精准度较高的词，或者可以使用系统推荐的自动选词，也需要剔除掉不相关的关键词。
另外，如果人群大小不足的情况下，也可以选择用一些超精准的词语。以此来增加我们整体的广告覆盖面。
兴趣：以个护为例，在添加类目词时，我们可以选择服饰、鞋帽、箱包，甚至可以选择医美等和我们人群相似的类目词。
关键词：如果是在人群大小不足的情况下，可以选用一些相关的精准词、类目词
最后，再跟大家补充一下莱卡定向的应用。
莱卡定向的应用不是单一的，其实定向系统下所有的项目都不是单一的，这是一个系统的复合的组合过程。
一般来讲我们来做莱卡定向有以下几个基本理解：
1) 横向搭配，类目词和关键词的搭配。以类目词为主体，在关键词上做相关扩展。
2) 纵向搭配，行为定向的是精准客户，兴趣定向的是潜在客户，以行为定向为主体，在兴趣定向上做相关扩展。
3) 核心调整，在类目词上做相关扩展，同时关键词上跟进，在行为定向上做扩展，兴趣定向上做相应调整。
莱卡定向是比较精准的，但是想要做好莱卡定向却不是一件容易的事情。投放前要做好市场调研，做好用户画像，在基础定向上尽量不要有太大的出入。
在实际测试的时候需要非常大的工作量来做规划和测试。以上面所说的调研和需求为核心，做好拓展转换和搭配的计划，不要无脑的换来换去，遇到没有转化时候也不要着急，用批量的有规划的计划来测试分析。
来源：厚昌营销学园
