淘宝运营的精髓？通过我十多年的淘宝运营经验来看，我觉得有以下五个：

第一个：精髓在于产品。

“强者生存，逝者淘汰”，这个道理各位都懂，无论是社会，还是自然界都是适者生存，做淘宝也一样，这是不变的真理。

做淘宝，在很多人看来，只要运营技术足够强大就能将任何产品做的火爆起来，其实不是，真正能做火爆起来的，永远都是靠强大的产品，所以淘宝新手你必须要明白的一点。

●● 说一点题外话，在淘宝里面，我们新手应该怎么去确认我们选的产品是否强大呢？

在《孙子兵法》第一篇中有讲一个“计”字，这个“计”在这里不是奇谋巧计，而是计算的计，什么意思？说的简单点，就是计算你产品的优势、劣势、机会、威胁，看看你的产品有多大的胜算。

具体怎么做？测款。之后再根据测款数据计算出你产品的胜算率，大就做；不大，奉劝你放弃重新选，直到胜算大了再做。

第二个：精髓在于成本控制（即使能爆，也要计算成本）。

汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，却演绎了主骄民疲的一生，“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气！可结果呢，中国从政府到民间，全部破产，国家差点都给他搞亡国了，晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。而我们开淘宝做产品也是一样的道理，不能光为效果而忽略成本计算。

第三个：精髓在于准备。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”这是孙子说的一句话，什么意思呢？意指善战的人，首先能够做好战争的各种准备工作，使自己先处于不败之地，然后再等待敌人出现问题，就可以乘隙攻而胜之。

我们做淘宝又何尝不是一场战斗呢！区别不过在于一个是表面性，一个隐藏性罢了。

所以，我们做淘宝首要的也是在于准备，在于提炼自己，优化产品。让自己的产品在有流量进来之后，能承受住流量各个面的考验，而不是说流量进来之后，我们才去做这些。

举个栗子：一个买家进入到产品的主页之后，他想看看评价，别的买家是怎么评价你产品的，这个时候，如果说你一个评价都没有的话，或者是有差评的话，那么后果可想而知，你绝对会失去这个买家，所以我们要做准备，提炼自己，创造买家购买的条件。

第四个：精髓在于知己知彼。

“知己知彼，百战不殆”，意为：对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战就不会有危险。

可是很多只知“彼”的重要性，而不知“己”的重要性，觉得只要了解敌对的所有，就能超越对方，其实不是这样的。失去任何一方都是无法超越对方的，所以我们要既知己又知彼。

第五个：精髓在于坚持。

99%开店失败的原因都在于没有坚持。为什么？因为我们无论做什么，预想与结果总是有一个过程的，而这个过程是最难的，尤其我们创业初期，什么都不懂的时候，不仅要学习知识，还要运用与实践......

放弃并不是一件难事，难的在于坚持。

这就好像是我们谈恋爱一样，通过恋爱结婚的在做这个世上真的太少了，结婚之后能够一起生活到老的更是少之又少。其实只要我们不忘初心，坚持于忍耐，最后你会发现一切真的太过美好了，别人的羡慕，你的幸福。

既已入淘宝，就要坚守下去。

作者：司空