小红书是一个独特的存在。
特别在电商领域。过去多年，小红书一直备受质疑：一方面，依靠优质的、快速增长的用户，小红书牢牢占据着消费决策入口的位置；内容生态带来的丰富流量，让小红书成为很多新消费品牌的沃土。
但另一方面，小红书的电商交易之路，显然还任重而道远。
虽然事实上，小红书的电商之路走得并不算太迟：早在2014年，小红书就开始自建电商平台，2017年首次参加了双11，并且于2020年进入直播带货。
只是和头部电商平台相比，小红书电商交易的体量和规模还比较“小众”。
2022年，小红书一直在持续探索属于自己的电商交易。
即便面对着种种声音，大量商家和品牌仍然络绎不绝的进入小红书。
如何将流量与转化留在自有平台，在内容社区实现电商闭环，成为摆在小红书面前的迫切任务。
提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。
因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。
而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。
如今的小红书越来越成为商家们的必争之地，作为国内增长最快的内容电商平台，截止2020年5月，小红书平台注册用户数已超过3.5亿；月度活跃用户趋近8000万，小红书每日笔记曝光数高达25亿次。
做了这么多年电商，你或许发现，今年的电商环境变得愈发艰难。
平台流量碎片化，单一平台流量越来越小，获客成本越来越高；
流量头部集中化，两极差异越来越大；
单靠货架电商的人找货模式，很难打出新产品和新品牌；
海量的商品增加了决策周期，遍地广告让客户越来越理性；
但同时，抖音、小红书这些电商平台却异军突起。
仅小红书后台，2022上半年全行业笔记增量就高达7593万，互动量265亿；而在下半年近30天的行业流量大盘，推广笔记数就有131万篇，推广笔记爆文数就有3.18万。
各种交流群里关于站外引流，关于做小红书拿到结果的案例数不胜数……
某床垫类目，高客单2500，在站内做推广，点击单价平均7-8元，付费成本很高。
但是今年双十一，他们在站内推广几乎为0，仅靠5%的站外投放，就取得了1300万销售额的好成绩；
宠物类目，作为“四大金刚”类目之一，今年在淘内竞争非常激烈，但某学员小红书仅花了4000，卖了10万，投产比25；
某做绿植的学员，在小红书花了600元钱做推广，单链接成交10w；
家居卖家【鲜的蕊了】，在小红书平台，9月份成交3000元钱，10月份成交19万，一跃成为行业top5；
某新派厨具卖家，在小红书上靠一篇笔记卖了400万……
一、小红书的盈利模式
借助“分享”来达到运营赚钱的目的。
该模式贴近客户，引导客户分享来搭建社区。该模式利用运营促使客户把晒笔记当做习惯，直至产生利益。
1、小红书设置定期的活动，鼓励和引导客户晒物，并形成习惯。
2、该平台设置不同的主题，客户跟随主题的意思去晒，使其得到成就感。
3、引导客户按照利益获得规则去晒，晒物即是赚钱，即是获取知识。
通过上面的做法，商家营造一种场景，比如女性用品消费场景的打造，可以在其中罗列性价比出众的商品，有图有文，让大家能在场景中产生购买欲望。
其实本身小红书就是有效的把社区与电商进行有机的结合，使其产生价值，从而赚钱。
二、如何营销
1、紧跟潮流变换笔记发布形式
早先的小红书笔记主要以图文为主，如今随着短视频的迅速蹿火，小红书新增视频笔记的发布形式，相较于图文笔记，视频笔记更生动、更直观、更有趣，因此受到了人们的青睐。越来越多的小红书达人开始发布视频形式的笔记内容。
2、高质原创内容为品牌强势引流
以高质原创内容带来用户高粘性的小红书，主打各种美妆、 时尚好物推荐，深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果。小红书达人为品牌成功带货种草离不开高质量的原创笔记。
诞生近9年，小红书对电商的野心从未消失过，“内容社区+产品电商”的模式是小红书的愿景。
小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是“消费决策”平台。
消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，就像我们想买一双鞋，但是质量好不好呢，做的怎么样呢，别人认为好看吗？亦或者，我想买一件衣服，哪些品牌比较好呢，能给我推荐一下吗？
这些内容我们都可以在小红书上找到答案，如果结果是正向的，那我们就会去下单，但下单的地方不一定是小红书，也有可能是天猫或者京东等等。
所以小红书是直接为我们带来转化了吗？它没有，但是它带来了间接的转化，而这种转化方式可能是目前这个时代在商品导购上最强大的武器。所以，利用好小红书，可以玩转电商。
来源：划水运营社
