二类电商的品类那么多,那么怎么进行分类呢?可以根据购买频率和互动性,分为四大类。
01 购买频率高、互动性低
投放建议:
推荐选择高覆盖面的媒体平台,比如抖音、今日头条等,推广视频可以着重突出产品使用前后的区别,先引起用户的共鸣,再激发用户购买的兴趣。
此类产品定价较低,可以利用低价来刺激用户下单。
02 购买频率高、互动性高
投放建议:
产品的品质、产地知识等信息,在引起用户信任和刺激用户决策的环节很关键,投放策略可侧重此类信息宣传。
03 购买频率低、互动性低
投放建议:
投放难度大,在此不做建议。
04 购买频率低、互动性高
投放建议:
需要真人试用、试穿,才能激发用户兴趣,投放广告中除了展示产品性能,还需要构建使用的场景,同时需注重用户体验和售后服务,后续相关产品投放可以形成良性购买循环。