首先你要知道为什么开直通车，开车的前提是什么？

1.测图/测款

主图的点击率，生意参谋是没有地方去看的，所以就需要直通车来测图，来测出点击率是怎么样的，这个是测图。

测款就是你们新上了一批宝贝，但是不知道哪一个宝贝会受到市场的喜爱，哪一个会做爆，那就需要把宝贝放在直通车里面来测款，预测哪一个会在将来成为爆款，然后开始扶植它。

测图测款，这个在直通车中一般都是亏钱的，因为这个时候你要的就是点击量，而不是成交。

2.宝贝的日常转化率高

开直通车是为了你不日常流量不足，扩增流量，从而获得更多的销量，开车前一定要做好宝贝的转化率，避免在开车的时候浪费钱。

通过直通车的roi可以看出你的直通车推的好不好，你的直通车还需不需要改善roi越高越好越挣钱。

roi=直通车成交额/直通车花费

直通车成交额=点击*转化率*客单价

直通车花费=点击数*ppc

一般你的转化率可以达到行业均值的倍或者更高，宝贝想要做爆是完全没有问题的。

淘宝有个不成文的规矩，就是你的宝贝上架前三天，宝贝转化率能达到这个行业的2倍，然后销量也是很高，那你的宝贝可能就会在第四天得到很大的一个爆发。

3.计算出自己的冰点roi

冰点roi是指你推直通车不亏不盈的roi的值，高于这个值你就是挣钱，低于这个值你就是亏钱。我们要知道自己的roi是多少，做到心里有谱再来推。

上面我们讲了开车的前提，接下来我们就来说说怎么来省油，怎么来开车了。

在讲这三招之前，先来说说这三招的通用事项。

合理分配日限额

日限额不宜设置过高；花费尽可能的均衡，不要出现今天推了，明天停的情况；roi中或者低的词减低出价或者删除。

投对的时间

第一种，参照生e经，近14天的销售时间。

第二种，生意参谋-商品-单品分析-访客分析。

投对地域

第一种，参照生e经，近14天销售地域的分析。

第二种，直通车找到最精准的关键词。

点击进去-数据透视-最近7天-成交地域-勾选前20。

投最省油的图

直通车测出来高于行业平均值-1.5倍的图片。

优化创意标题

把主推关键词复制出来。

去重留异、去重留主、组合一个标题。

可以建多个创意标题。

第一招

做权重法

原理 通过提高权重，降低ppc

第一步：新建计划，过去14天，最好30天历史无线数据的计划

第二步：添加宝贝（主推宝贝）

第三步：添加精准关键词

第四步：关键词精准匹配

第五步：设置日限额

第六步：设置投放时间（晚上9-11点，一般行业这个时间）其他时间不投放，这个时间段溢价200%

第七步：卡精准地域

第八步：关键词出价首条以上

第九步：精准人群溢价

第十步：开启推广，每天完成行业2倍以上的点击率，淘宝12点数据结算，第二天就会涨权重，如果快，可以看见涨分，一般这个弄分计划，我们是3天

第十一步：权重很高之后，开始正常添加关键词的操作，你会发现PPC很低

第二招

低出高溢法

原理 设置关键词低出价，精准人群高溢价的方式，拒绝错点，拒绝浪费钱

人群溢出价*（1+人群溢价）*分时折扣

第一步：找到4-5个关键词，要相关性5、热搜度高、点击率高

第二步：打开精选人群-添加访客人群，前4项根据宝贝进行调整，自顶级建立二级人群

第三步：开始跑量，根据点击量，点击率，转化率，ROI的情况来调整溢价

第三招

打爆手淘法

原理 进入手淘首页，增加曝光量

优势 点击花费不到5毛钱，流量特别大

第一步：标题：精准的关键词，类目流量热搜度高的词

第二步：直通车定向计划，定向开放条件：1个钻以上

第三步：关键词很低的出价，不要有展现，4-5个精准的就可以

第四步：直通车定向计划-展示位置-猜你喜欢，手淘首页溢价30%

第五步：添加购物定向，溢价在50%，这个不要做人群

第六步：开始跑量，根据量来调整溢价