最少的油飙最野的车,开好直通车的3个大招

首先你要知道为什么开直通车,开车的前提是什么?

1.测图/测款

主图的点击率,生意参谋是没有地方去看的,所以就需要直通车来测图,来测出点击率是怎么样的,这个是测图。

测款就是你们新上了一批宝贝,但是不知道哪一个宝贝会受到市场的喜爱,哪一个会做爆,那就需要把宝贝放在直通车里面来测款,预测哪一个会在将来成为爆款,然后开始扶植它。

测图测款,这个在直通车中一般都是亏钱的,因为这个时候你要的就是点击量,而不是成交。

2.宝贝的日常转化率高

开直通车是为了你不日常流量不足,扩增流量,从而获得更多的销量,开车前一定要做好宝贝的转化率,避免在开车的时候浪费钱。

通过直通车的roi可以看出你的直通车推的好不好,你的直通车还需不需要改善roi越高越好越挣钱。

roi=直通车成交额/直通车花费

直通车成交额=点击*转化率*客单价

直通车花费=点击数*ppc

一般你的转化率可以达到行业均值的倍或者更高,宝贝想要做爆是完全没有问题的。

淘宝有个不成文的规矩,就是你的宝贝上架前三天,宝贝转化率能达到这个行业的2倍,然后销量也是很高,那你的宝贝可能就会在第四天得到很大的一个爆发。

3.计算出自己的冰点roi

冰点roi是指你推直通车不亏不盈的roi的值,高于这个值你就是挣钱,低于这个值你就是亏钱。我们要知道自己的roi是多少,做到心里有谱再来推。

上面我们讲了开车的前提,接下来我们就来说说怎么来省油,怎么来开车了。

在讲这三招之前,先来说说这三招的通用事项。

合理分配日限额

日限额不宜设置过高;花费尽可能的均衡,不要出现今天推了,明天停的情况;roi中或者低的词减低出价或者删除。

投对的时间

第一种,参照生e经,近14天的销售时间。

第二种,生意参谋-商品-单品分析-访客分析。

投对地域

第一种,参照生e经,近14天销售地域的分析。

第二种,直通车找到最精准的关键词。

点击进去-数据透视-最近7天-成交地域-勾选前20。

投最省油的图

直通车测出来高于行业平均值-1.5倍的图片。

优化创意标题

把主推关键词复制出来。

去重留异、去重留主、组合一个标题。

可以建多个创意标题。

第一招

做权重法

原理 通过提高权重,降低ppc

第一步:新建计划,过去14天,最好30天历史无线数据的计划

第二步:添加宝贝(主推宝贝)

第三步:添加精准关键词

第四步:关键词精准匹配

第五步:设置日限额

第六步:设置投放时间(晚上9-11点,一般行业这个时间)其他时间不投放,这个时间段溢价200%

第七步:卡精准地域

第八步:关键词出价首条以上

第九步:精准人群溢价

第十步:开启推广,每天完成行业2倍以上的点击率,淘宝12点数据结算,第二天就会涨权重,如果快,可以看见涨分,一般这个弄分计划,我们是3天

第十一步:权重很高之后,开始正常添加关键词的操作,你会发现PPC很低

第二招

低出高溢法

原理 设置关键词低出价,精准人群高溢价的方式,拒绝错点,拒绝浪费钱

人群溢出价*(1+人群溢价)*分时折扣

第一步:找到4-5个关键词,要相关性5、热搜度高、点击率高

第二步:打开精选人群-添加访客人群,前4项根据宝贝进行调整,自顶级建立二级人群

第三步:开始跑量,根据点击量,点击率,转化率,ROI的情况来调整溢价

第三招

打爆手淘法

原理 进入手淘首页,增加曝光量

优势 点击花费不到5毛钱,流量特别大

第一步:标题:精准的关键词,类目流量热搜度高的词

第二步:直通车定向计划,定向开放条件:1个钻以上

第三步:关键词很低的出价,不要有展现,4-5个精准的就可以

第四步:直通车定向计划-展示位置-猜你喜欢,手淘首页溢价30%

第五步:添加购物定向,溢价在50%,这个不要做人群

第六步:开始跑量,根据量来调整溢价

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