新手如何开好淘宝店铺呢?先解决货源问题

新开的网店想要有一定的销量和起色,大部分新手店家都会想到刷单,其实我们还可以通过很多方式方法来提升店铺的销量。那么,新手如何开好淘宝店铺呢?

一、先解决货源问题

具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品,做起会比较累。货不要贪多,几个产品就可以了,然后主打一个产品,价格不能太低,质量一定要好。

二、店铺基础工作

1、PC端正常做好就可以了,把重心放移动端上。

2、商品描述不要用厂家的描述,自己按照厂家的图片和描述,重新拍照做一份,增加一些与同类产品对比的数据,如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频,产品评测的视频,比如该东西有多结实,使用有多方便,做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以,接地气。

3、主图第一张留白底图,主图留一张白底图的目的是方便淘宝达人和淘宝各官方活动使用。然后放弃自然流量,如果现在的店铺还在靠自然流量存活,那赶紧给自己找找后路,不是说自然流量不重要,如果能有自然流量当然好,没有也不去强求。

4、一定要开通淘宝客,把通用计划的淘宝客佣金设置成最高,最高佣金20%,按10%佣金比例排序,比如:淘宝客月销量3万笔排第一,第一页最后一名月销量500件,第五名销量2000件。将佣金设置成25%,只要做到月销量500件就能进入第一页,如果月销量1000件讲进入前10名,并且是佣金最高的产品,这样我产品将会成为所有淘宝客必推的产品,从而进入良性循环。

5、微淘是重中之重,一定要经营好自己的微淘,哪怕店铺不管,微淘也要管理起来。流量来源无非就是两类:淘宝各渠道贡献的自然流量(公域流量),微淘粉丝的流量(私域流量)。

三、落实相关工作

1、如何把淘宝客成交量做起来?

(1)前面说到,我的最低目标是500笔的淘宝客成交,争取做到1000笔淘宝客成交。但是刚开始没有销量,没有流量,怎么办?首先拿200件商品先打1折,淘客佣金10%,找个返利平台,全都是通过淘宝客成交的;然后再拿300件打3折,卖找个打折平台卖,淘客佣金10%,也都是淘宝客成交的;然后拿500件,打5折,淘客佣金20%,再找一些返利网、打折网等平台卖。什么?低价打折会影响权重?让它影响好了,我压根就没看上搜索流量,再说了,如果我的成交量每个月有几千件,按销量排名我还不是一样可以排前面,怕什么。

(2)通过上面步骤,很快就把淘宝客30天成交量做起来了,然后把通用计划佣金设置成25%(大家一定要记住,不要设置什么隐藏计划,牛逼的淘客都是按通用计划佣金比例搜索,然后再按30天成交量排序,佣金高卖的好,主图又不用处理的宝贝,淘客都是必推产品啊,隐藏计划会被过滤掉的,淘客无法搜索到你的产品)。这时候这个产品就开始进入良性循环了,然后找淘宝达人推广,重点在必买清单、淘宝头条,安排一两个人专门联系淘宝达人,把必买清单主题、淘宝头条主题或者文章都给他们准备好,他们只管发就行了。

(3)接下来就是淘宝头条的运作,淘宝头条要成为与淘宝达人合作的重中之重,为什么这样说呢,淘宝头条能无限放大,一篇爆文甚至能实现1000万人阅读。很多淘宝达人或者卖家看到这里估计会表示怀疑,淘宝达人都快要吃土了,还淘宝头条,一篇淘宝头条的文章看的人就100人,而且流量又杂,不会成交一笔。你对淘宝头条的认识太肤浅了。流量在10万人阅读的淘宝头条文章,可以算的上是爆文,文章结合的好,基本能卖200件左右;流量在100万的文章,可以成交2000-5000件,相当于一个聚划算了。

四、微淘如何留住客户?

要留住用户,就要靠微淘,其他一切工作的目标都是为了把用户留在你的微淘里,只要你微淘有用户,你的生意就一定好做。我们经常看到一些店铺,那些店铺一上新就有很好的搜索排名,而且销量也很大,其实他们是靠粉丝的,他们的店铺有几百万粉丝。玩过手机淘宝的人都知道,只要登陆了之后,用户会一直处于登陆状态,几百万粉丝都在登陆状态,如果这个店铺有一个新品上架,通过微淘广播一下,就算1%的用户点开来看,就有几万人点开宝贝。而一个拥有几百万粉丝的店铺,他们的微淘肯定是做的非常好的,和用户互动性相当高,很多人会觉得微淘难做,不知道发什么内容,自己文笔又不好。其实微淘根本就不需要文笔好,你可以发任何合法的内容。

粉丝运营的宗旨就是“求认同、求共鸣”,商家要分析自己的粉丝群体组成,做女装的店铺,女用户最爱什么?虚荣!尤其是长得好看的美女,更喜欢显摆自己的身材和美貌,那就满足他们的虚荣,可以开展用户晒图活动,让他们晒美照、晒旅游照、晒购物照、晒男朋友送的东西等等,商家一定要找出一个切入点来经验微淘。

总结:

1、基础:先通过促销把30天淘宝客成交量做起来,这样就有无数达人和淘客帮你推广,甚至你都不知道谁在帮你推广,你只知道淘客流量很大。

2、引流:通过达人、淘客等各种渠道的合作推广,把公域流量转化成微淘私域流量,而自然流量顺其自然,如果有自然流量那更好,发展新客速度更快。

3、重点:然后把微淘定位找准,好好经营微淘,让粉丝关注了你的微淘后都想天天来看一下有啥新鲜话题。当你粉丝有一定数量,并且有质量,你想干什么都行。

热门文章

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *