为了摸透直播卖货的套路，我花了1个月蹲守抖音直播间，发现抖音带货榜前50名的直播间，都有这些共通之处。1）上播时间：一般是固定的，比如都是早上9点直播；2）讲解节奏：遵循行业特性，如美妆用1分钟讲完一个产品，护肤用5-10分钟讲完产品；3）私域阵地：用于承接抖音直播间流量，如粉丝群；
4）售后服务：客单价越高，越注重直播结束后的附加服务，如私信客服送教程。
带货节奏极快，1分钟讲解1件商品以【语菲老师直播间】为例，她售卖的商品类目是美妆工具，客单价基本上都是20元以下。作为低客单价、高频的商品，天然具有极高的SKU的提供能力。
主播每天可以更新几十种最新美甲设计款式，只要产品上得快，每日做持续的内容推送就不成问题。内容包括“教你做美甲”、“推荐短视频同款美甲单品”等系列，流量自然就有了保障。依托【美甲老师】的专业人设，而非简单的带货型主播人设，在客单价较低的情况下，能显著提升直播转化率。为了提升粉丝复购率，他们不仅在抖音建立了专门的粉丝群，在群里定期发直播预告、上新通知。直播间通过【加微信+送教程】的方式，引导添加个人微信号，再引导关注公众号【语菲美甲工作室】。
“不会用指托的宝宝，可以加我们的微信，我们会有教程送给大家”。”“我们先来上一个XXX单品，不用担心不会用，待会我们会仔细教....”添加了公众号的粉丝，付费意愿更强。因此她在公众号推出128元美甲课程，完成从低价到高价课程体系的搭建。作者：运营小咖秀
