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抖音直播带货套路与话术:生活用品,真实生活场景代入,越土味越惹人爱

以“农村阿蓝”的抖音直播间为例,以销售20元以下的生活用品为主。

对于这类高频+刚需+低附加值产品,主播并不刻意销售商品,每天的任务就是“跟粉丝闲聊、唠家常”。

直播间以农村实景为场景,营造一种“朴实无华”的形象。

为了降低戒备心,主播多次重复:“俺是刚开始带货”、“我的孩子前天还问我这个好不好用”、“感谢对阿蓝的支持”。

自动草稿
生活用品直播话术示例

“口罩19.9三包,只上架到xx点,到点后就没货/恢复原价啦!”

“听见了吗?听见了评论区回复:听见、拍了”。

校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉的大伯.......凭借“接地气场景+朴实无华人设”,圈粉无数。

他们无需做公众号、视频号,只需建一个抖音群,每天通知“营业时间和地点”,招招手就能引导粉丝到线下成交。

作者:运营小咖秀

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