拥有76万抖音粉丝的沈蓉老师,主要经营2个公域阵地:以“分享干货”为主的小红书账号和抖音。她在小红书简介上备注“护肤咨询请关注微博账号”,微博账号上也附上个人微信号的二维码,为私域引流。直播间的护肤品价格较亲民,区间在100~300元之间。我每次进去就看到她在按摩面部,以“中速语调”讲解:按摩次数、分钟数、区域等,平均5-10分钟完成商品讲解。直播内容以干货为主,顺带提一下用的产品。与美妆直播相比,更强调【科学+专业度】,没有那么强的销售属性。
同为护肤品类目直播的【思娴雅学领航者文化传媒】,他们在运营手法上都有相似之处:一般是3-4人配合卖货。主播仅作为专家形象出现,负责教学,其他小伙伴负责商品口播、镜头展示;融卖货和教学为一体。主播带领大家做体操、面部瑜伽,同时亲自上手体验产品,并以“姐妹口吻”讲述使用体验。“一共只要299,只有300份,倒计时5秒开始抢!”“1分钟内马上售出300多份!快没了姐妹们!”作者:运营小咖秀