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抖音直播带货套路与话术:护肤产品,小红书+抖音相互引流

拥有76万抖音粉丝的沈蓉老师,主要经营2个公域阵地:以“分享干货”为主的小红书账号和抖音。她小红书简介上备注“护肤咨询请关注微博账号”,微博账号上也附上个人微信号的二维码,为私域引流。

直播间的护肤品价格较亲民,区间在100~300元之间。我每次进去就看到她在按摩面部,以“中速语调”讲解:按摩次数、分钟数、区域等,平均5-10分钟完成商品讲解。

直播内容以干货为主,顺带提一下用的产品。与美妆直播相比,更强调【科学+专业度】,没有那么强的销售属性

自动草稿
同为护肤品类目直播的【思娴雅学领航者文化传媒】,他们在运营手法上都有相似之处:

引流方面:
都没有公众号,而是通过小红书来分享护肤干货。
转化方面:
一般是3-4人配合卖货。主播仅作为专家形象出现,负责教学,其他小伙伴负责商品口播、镜头展示;融卖货和教学为一体。主播带领大家做体操、面部瑜伽,同时亲自上手体验产品,并以“姐妹口吻”讲述使用体验。

服务方面:
都有抖音粉丝群,在群里分享专属优惠券等。
护肤直播话术示例
“一共只要299,只有300份,倒计时5秒开始抢!”“1分钟内马上售出300多份!快没了姐妹们!”

作者:运营小咖秀

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