作者:锋哥玩抖音
抖音电商团队发布最新通告《关于新增《抖音电商创作者“0元入驻”试运营规范》的公示通知》,新增创作者“0元入驻”试运营规范。
什么是抖音电商创作者“0元入驻”?
官方释义:
“0元入驻”是指允许创作者在未缴纳保证金的情况下,先入驻平台进行有限制的试运营,后续足额缴纳保证金至应缴额。
也就是说,现在除了抖音小店商家可以0元入驻(之前需要缴纳500创作者保证金)抖音小店,想要进行短视频直播带货的抖音电商达人,也可以0元入驻抖音电商进行带货了。
抖音电商创作者“0元入驻”运营规范如下:
试运营期间,若创作者出现以下任一情况,则试运营期结束:
保证金足额:创作者已缴纳保证金至应缴金额(应缴金额可参考《抖音商品分享功能用户保证金管理规则》 )
- 支付订单>100 或 支付订单金额>5000元
- 近30天违规扣除信用分≥4分
需要注意的是,试运营期结束后,需及时足额缴纳保证金。未及时足额缴纳保证金的,平台将限制创作者商品分享功能:
(1)限制橱窗带货;
(2)限制短视频带货;
(3)限制直播带货;
注:创作者可随时足额缴纳保证金,保证金足额缴纳后创作者进入正式运营阶段,将解除上述限制。
另外,还有一个好消息就是:
抖音小店商家“0元入驻”的运营类目也增加了不少,最开始只支持几十个类目入驻,现在一级类目可以0元入驻的类目已经增加到1782个,可以选择的商品相当丰富。
不管是电商达人还是抖音小店商家,目前都支持0元入驻,抖音这是变着法的吸引创作者和商家入驻,看来今年是要准备更加大力的发展电商了。
而且还释放了一个非常重要且明显的信号:
抖音在前几年用直播带货和短视频带货稳定了中高端的市场用户以后,马上推出了商品卡流量来稳定下层市场,也就是货架电商。
而且现在部分类目个人身份证0元就可以入驻抖店,以及商品卡的免佣政策,同时也开始了订单量的考核,什么意思呢?
抖音要开始低价走量了,他要通过低价的产品确保市场的占有率。
也就是说抖音现在是既要高端的消费,也要下沉市场,你说机会大不大?
那各位做抖店的老板应该如何跟上平台的节奏呢?
我觉得有2个方面,是我们抖店商家要引起重视和提前布局的:
第一,如果你是做高客单价有货源的产品,那我建议你主打搜索流量渠道+超级商品卡付费开车高客单价的产品,千万不要依赖单一的推荐流量。
因为高客单价的产品做推荐流量太不稳定,数据只要差那么一点点就给你断崖式的下滑。
要知道在付费推广还没有内卷的时候,花钱买来的流量是真的稳。
第二,如果你是做无货源低客单价的产品,那就直接做商品卡流量,猜你喜欢流量。
这种模式非常适合新手以及做过传统电商转型到抖店的老电商玩家,而且现在还是免佣的状态。
商品卡的玩法,跟传统电商的打法基本上是一样。
抖音商品卡的流量你可以理解为抖音各个渠道的流量结合,包含了商城推荐流量、橱窗搜索、店铺购后以及其他这几个流量渠道都包含,那我们主要操作的还是猜你喜欢流量和搜索流量这两大流量渠道。
要知道做商品卡流量新品起流量分为三个阶段,第一是商城推荐,第二是搜索入池,第三是流量放大。
那这三个阶段的操作方式就是首先精细化选品,保持每天店铺上架五到十个新品,上架完以后24小时之内做一单的基础销量,按照这个方式持续的去操作一周。
你的店铺就基本上会筛选出一批入池的产品,当产品入池以后,想要快速拿到成交的话,第一时间去开拼团,或者说限时限量购来拉你的店铺基础成交数据。
当你店铺的基础成交数据稳定了以后,慢慢的调整优惠活动来拉高利润点。
按照以上的方式你去操作的话,不管你是有货源还是无货源,低客单价还是高客单价,都能看到很大的效果。