第一步:开通一个直通车计划
- 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。
- 出价:16-20位
- 投放:无线端
- 匹配:广泛
- 地域:偏远地区关闭其他地域全开
- 时段:晚上8点——11点 4个小时
- 折扣:100%——115%
- 创意:2-4张图轮播
- 点击:150-200点击量
- 时间:1-2天完成
第二步、考核、分析数据
第一周考核的数据——点击率。
前提是有3000-5000的展现,才有考核的资格。
接着点击率不好的,直接删掉。点击率好的留着,观察转化率、加购率。
问题来了:点击率的核心——爆款车图怎么做?
- 标品
卖点大家都是差不多,除非你是在功能上有标新立异的卖点,绝大多数的标准可能都是一样的。
可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。
当年的标品牛逼车图,大家自行体会下,还要啥自行车!
当然,现在这么很难过审了,但你可以稍微收敛一点。。。
- 非标品
非标品的款式的展现形式也非常重要。
比方说女装,那么你将会有各种各样的场景去作战室内景,外景。
那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服,在什么季节,在什么场景下去穿着最合适的。
非标品的牛逼图,大家体会下:
最后,看图片好不好的指标就是:点击率和收藏加购率。
通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少要大于同行业的10%。
针对测试结果的选择的标准:
1. 点击率高,收藏加购率高——主推款
2. 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重
3. 点击率一般,收藏加购率高——利润款
测图数据不错,用做主图效果却不好?
这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ,所以导致,测图时的点击率高,自然搜索流量不高。
举个例子,身体乳,在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”,而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”,然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好,而放在搜索里点击率却很差。
所以说如果直通车测图想要精准,必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致,同时测图的数据要达到一定的点击量。
无论是大类目还是小类目,首先都需要做好测试,在之后的运营中才不会走偏,测图测款是打造爆款决定性的一步。
另外并不是测好款,测好图就一定能保证你的新品能卖得出去,也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品,不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了!
我屡次讲到:不管是淘宝还是其他生意,任何的营销手段,都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的;如果你欠缺匮乏,那么请一定谨慎对待。