第一步：开通一个直通车计划

• 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
• 出价：16-20位
• 投放：无线端
• 匹配：广泛
• 地域：偏远地区关闭其他地域全开
• 时段：晚上8点——11点 4个小时
• 折扣：100%——115%
• 创意：2-4张图轮播
• 点击：150-200点击量
• 时间：1-2天完成

第二步、考核、分析数据

第一周考核的数据——点击率。

前提是有3000-5000的展现，才有考核的资格。

接着点击率不好的，直接删掉。点击率好的留着，观察转化率、加购率。

问题来了：点击率的核心——爆款车图怎么做？

• 标品

卖点大家都是差不多，除非你是在功能上有标新立异的卖点，绝大多数的标准可能都是一样的。

可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。

当年的标品牛逼车图，大家自行体会下，还要啥自行车！

当然，现在这么很难过审了，但你可以稍微收敛一点。。。

• 非标品

非标品的款式的展现形式也非常重要。

比方说女装，那么你将会有各种各样的场景去作战室内景，外景。

那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服，在什么季节，在什么场景下去穿着最合适的。

非标品的牛逼图，大家体会下：

最后，看图片好不好的指标就是：点击率和收藏加购率。

通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少要大于同行业的10%。

针对测试结果的选择的标准：

1. 点击率高，收藏加购率高——主推款

2. 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重

3. 点击率一般，收藏加购率高——利润款

测图数据不错，用做主图效果却不好？

这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ，所以导致，测图时的点击率高，自然搜索流量不高。

举个例子，身体乳，在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”，而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”，然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。

所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。

无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。

另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！

我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。