直通车运营技巧:培养质量得分的策略

熟知直通车快速培养质量得分的策略,为您的店铺做好准备。

一、测款

每个店铺的宝贝都要有一个优胜劣汰,去寻找我们具有竞争力的宝贝。单靠自然流量,会十分的缓慢,而我们可以通过直通车付费流量的拉动快速测款,去发现我们宝贝存在的问题,及时地改进。如果要测款的情况下,应该将站外的推广全部关闭,尽量只保存站内流量,用于测款。步骤:首先在创意标题中加入相关度非常高的词,测款尽量用标题找词,添加关键词是用相关性找词,加入与宝贝相关性非常高的词。市场平均出价先不要出得太高,先给到60%左右。这个计划加入了200个词,将质量分比较低的(8分以下的)全部删掉。剩下的词非常少,只有四个,需要手动添加词。直通车推广计划中尽量放入不同的图输入选出的创意标题。第二次加词仍然按相关性选择,利用创意标题加词可以不用连贯,但尽量包含精准词,筛选出分低的删除。

测款是尽量将词加多一点,相关度高的词都加进去,让多的词跑这个计划,测出来的数据才知道是好是坏。如果只加几个关键词,看着点击量很高,但实际上仅仅是因为这几个词比较精准,导致点击量偏高,这样测出来的款是不准的。直通车测款计划,计量让每个款的点击量至少在200个以上,计划的收藏加购数据和转化周期长的产品尽量给到7天的转化周期。

二、累计销量

当我们测款完成,确定我们的具有优势的宝贝,就可以用直通车去配合加大力度拉动更多的流量,迅速的累计宝贝基础销量,这样也可以快速的带动全店销售额,全店权重和活跃度的提升。宝贝前期基础比较差,那现在能做什么呢?我们可以去低价引流,重点去关注我们质量得分的情况,不断的去优化,慢慢去养词,大促到来的时候可以花更少的钱去占到好的位置,引来更多的流量。

(1)销量法提升

销量法提升的是关键词的初始质量分,是指单品在推广时已经累积了一些基础销量和评价,通过上车时的销量和转化优势来提升关键词的初始质量分。当一个产品已经有了一定的销量和评价是再加入直通车推广,我们会发现关键词的质量分很多时候会比零销售、零评价的产品上车推广质量分要高一些,基于这种情况,当已经认定了一个主推款的时候,我们更建议产品累计一些基础销量和评价后再加大推广力度。这里要注意的是:并不是说新品不能上车推广,产品测款的时候是不需要基础销量和评价的。确定主推后我们可以加快速度累积销量和评价,来拉升关键词的质量分。

(2)新品要怎么去累积销量和评价?

建议大家可以尝试老买家活动,通过优惠活动让老买家来做第一批购买者,没有老买家的商家也是可以通过站外渠道先推送新品活动来促进新品成交,在日常运营过程中,商家们一定要维护自己的老买家,那是一批蕴含无限力量的宝藏。

(3)需要累计多少销量和评价才可以上车推广呢?

产品累计评价大于30个是比较利于直通车转化的。当然,对于不同的产品类目消费者对评价的免疫力是不同的。

三、培养质量得分

大家都知道直通车的核心是关键词,而关键词的核心是什么呢,是质量得分,关于质量得分的重要性,我们要先了解下我们直通车推广的扣费公式:下一名的出价乘以下一名的质量得分除以你的质量得分加上元。下一名的出价,和下一名的质量得分都不是我们能够控制能决定的,而我们想要少花钱多办事唯一能做的就是提高我们的质量得分。质量得分也是我们全店和我们的宝贝的一个反馈,而我们如何提升我们的质量得分呢?

我们可以先养一些长尾词,然后再加上一些大的热门词,这样的话,大词前期的质量得分也会比较好。例如,现在我们是做针织衫,我们加了一些二三级的词,比如这个针织的属性类目:颜色是颜色,长袖,修身,通勤之类,而针织衫,长袖针织衫,这两个是热词,我们通常一开始加的都是6分左右,甚至更低。这两个词重不重要?有些人说太泛了,但是,如果后期这些词起来,一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。到大促到来,这么大的流量,您觉得有用吗?答案当然是肯定的。我们先加一些与类目,标题相关的词,比如:针织衫长袖女,针织衫修身女,长袖针织衫通勤等,先上这些词,类目和表提相关性非常大。因为这些词是二三级的词,所以,一加上去质量分相对较高,大概能够达到9-10分,少的也有8分,都是8-10分的词,如果这些词开始有点击再根据宝贝的点击率,转化率的反馈区优化,基本上可以全部达到十分。然后,再逐步上一些大一些的词,提升点击率转化率的情况。这样逐步地去优化,质量得分就能有一个有效的提升。提高质量分提高比较容易的一个方法:先添加一些与类目相关,与标题非常符合且精准的词,如针织衫,长袖等。先加一些长袖雪纺衫,长袖雪纺衫上衣等长尾词,只要宝贝有的属性就都去加上。加了之后,基本会达到9-10分,低分的词删掉。这个时候,养一天,大概到第二天,词汇分数会分化,先将低分词删掉,到第三天,质量分基本稳定,直接加上之前其他一些质量分低的词,你就会直接发现,这些词,无论是热词还是非热词,即使属性匹配相对较差,最低也是6-7分,基本不会出现2-4分的词。当然,一两个是会有的,那些词与类目和属性、标题毫无相关才会这么低。这种就可以直接删掉,然后根据不同属性的反馈,不断的去拓展,拓展更多同属性的词。不断的去优化,质量得分也会比较快速地提升。

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